Personeelstekort in de zorg? Zet marketing in als jouw geheime wapen

De druk op de zorg is overal voelbaar. Teams draaien op volle kracht, nachtdiensten stapelen zich op en vacatures blijven maandenlang openstaan. Door de vergrijzing en de toenemende zorgvraag wordt de kloof tussen zorgbehoefte en beschikbare professionals steeds groter. HR- en recruitmentteams doen hun uiterste best, maar sollicitaties blijven vaak uit.

Terwijl iedereen in dezelfde vijver vist, is er een krachtig instrument dat nog te weinig wordt benut: marketing. Slimme inzet van marketing kan het verschil maken tussen lege vacatures of een sterk en betrokken zorgteam.

De uitdaging: hoe bereik je zorgprofessionals die niet actief zoeken?

Veel zorgmedewerkers scrollen niet dagelijks door vacaturesites. Het merendeel is tevreden in de huidige baan, maar staat wel open voor een overstap als de juiste kans voorbij komt. Het probleem? Ze kennen jouw organisatie nog niet of herkennen zich er niet in.

Daarom is het essentieel om aanwezig te zijn in elke fase van de kandidatenreis. In de see-fase draait het om zichtbaarheid en herkenning, in de think-fase om verdieping en oriëntatie en in de do-fase om activeren en converteren. Wie dit consequent doorvoert, blijft top-of-mind en bouwt duurzame relaties met toekomstige collega’s.

1. Employer branding: herkenning voordat iemand zoekt

Zorgprofessionals kiezen niet alleen voor een functie, maar voor betekenis, balans en een organisatie die bij hen past. Employer branding helpt om dat verhaal vroegtijdig te vertellen. Daarmee speel je in op de see-fase, waarin herkenning en vertrouwen worden opgebouwd. Denk aan:

• Verhalen van collega’s over hun eerste werkdag of een bijzonder moment met een patiënt.
• Eerlijke inkijkjes in het team en de dagelijkse praktijk.
• Een ‘werken bij’-pagina die vertrouwen wekt en alle vragen beantwoordt.

Zo ontstaat een eerste verbinding, nog voordat iemand actief op zoek is.

2. Social media: laat zien wie je bent

Van TikTok en Instagram tot Facebook: zorgprofessionals zijn actief op uiteenlopende platformen. Jongere medewerkers bereik je met korte video’s, terwijl ervaren krachten zich herkennen in praktijkverhalen.
Social content ondersteunt de volledige funnel. In de see-fase vergroot je je zichtbaarheid met inspirerende posts, in de think-fase bied je verdieping door herkenbare dilemma’s of werkervaringen te delen en in de do-fase kun je vacatures via gesponsorde posts direct onder de aandacht brengen.

3. SEO & AI: vindbaar zijn bij oriëntatie

Veel zorgprofessionals starten hun zoektocht niet met een vacature, maar met een vraag. Bijvoorbeeld:

• Wat verdient een verzorgende IG?
• Hoe is de werkdruk in de thuiszorg?
• Wat doet een verpleegkundige op een PG-afdeling?

Door blogs, Q&A’s en ervaringsverhalen te publiceren, bied je betrouwbare antwoorden die scoren in Google én AI-tools zoals ChatGPT. Hiermee speel je in op de think-fase, waarin kandidaten zich oriënteren en informatie verzamelen. Je vergroot zo niet alleen je vindbaarheid, maar ook je geloofwaardigheid.

4. SEA: zet slim in op vacatures en landingspagina’s

Wanneer kandidaten klaar zijn om in actie te komen, is het moment daar om gericht te adverteren. In de do-fase komt de kracht van SEA en social advertising naar voren: vacatures worden precies op het juiste moment en onder de juiste doelgroep gebracht. Effectieve tips:

• Target op locatie, functietitel en zoekintentie.
• Gebruik retargeting om eerdere bezoekers opnieuw te bereiken.
• Schrijf in natuurlijke taal die aansluit bij de beleving van de kandidaat.

SEA werkt het best als onderdeel van een bredere strategie en niet als losse actie.

5. Denk vanuit de kandidaat, niet vanuit de vacature

De kern van succesvolle werving is eenvoudig: verplaats je in de kandidaat. Wat heeft deze zorgprofessional nodig om in beweging te komen? Denk aan:

• Duidelijkheid over roosters en werktijden.
• Mogelijkheden voor doorgroei of bijscholing.
• Begrip voor de balans tussen werk en privé.

Door structureel waarde te bieden in de see-, think- en do-fase, laat je zien dat je de kandidaat begrijpt. Dat zorgt ervoor dat zorgprofessionals zich herkennen in jouw organisatie, in plaats van dat ze overtuigd moeten worden.

Het resultaat: sterkere relaties en betere instroom

Wie vandaag consistent zichtbaar en relevant is in alle fases van de kandidatenreis, wint morgen op de arbeidsmarkt. Zorgorganisaties die marketing als wervingsinstrument inzetten, bouwen aan duurzame relaties met hun toekomstige collega’s. Dat levert niet alleen meer sollicitaties op, maar ook medewerkers die echt passen bij de organisatie.

Samen bouwen aan jouw team

Bij JVDmedia helpen we zorgorganisaties zichtbaar en aantrekkelijk te worden op de arbeidsmarkt. Met een combinatie van marketing, content en design zorgen we dat vacatures niet alleen gezien worden, maar dat er duurzame relaties ontstaan met zorgprofessionals. Zo wordt jouw organisatie een plek waar mensen graag werken en blijven.

Hoe staat het met de zichtbaarheid van jullie organisatie? Wij denken graag mee over een strategie die medewerkers aantrekt en bindt.