Top 8 tips voor succesvolle LinkedIn advertenties

1. Gebruik meer dan 3 advertenties per campagne

Het inzetten van meerdere advertenties binnen één campagne kan een groot verschil maken in de prestaties. Campagnes met drie of meer advertenties verlagen de kosten per conversie en vergroten het bereik aanzienlijk. LinkedIn stelt advertenties namelijk tot maximaal zeven keer per 48 uur te kunnen tonen, maar slechts één keer per 24 uur per gebruiker. Door te variëren in advertenties, blijft de boodschap fris en relevant voor de doelgroep, wat de kans op conversies vergroot.

Daarnaast biedt het inzetten van meerdere advertenties de mogelijkheid om A/B-testen uit te voeren. Dit houdt in dat verschillende versies van advertenties worden getest om te zien welke het beste presteren. Denk bijvoorbeeld aan variaties in koppen, afbeeldingen of call-to-actions. Door continu te testen en te optimaliseren, kan de effectiviteit van de campagne verder worden verhoogd, waardoor niet alleen het bereik wordt vergroot, maar ook de conversieratio’s verbeteren.
 

2. Optimaliseer de doelgroep(grootte)

Een effectieve campagne begint bij het kiezen van de juiste doelgroep(grootte). Het advies is om een doelgroepomvang van 50.000 tot 500.000 leden te kiezen. Dit bereik biedt een ideale balans tussen schaal en relevantie. Een te kleine doelgroep kan leiden tot onvoldoende impressies, terwijl een te grote doelgroep het risico met zich meebrengt dat de focus verloren gaat en de relevantie vermindert. Door te spelen met criteria zoals locatie, functie en sector, kan de doelgroep worden geoptimaliseerd.

Daarnaast biedt LinkedIn de mogelijkheid om zelf aangepaste doelgroepen aan te maken voor nog betere targeting. Door gebruik te maken van functies zoals Matched Audiences kunnen bedrijven doelgroepen samenstellen op basis van bestaande klantlijsten, websitebezoekers of zelfs mensen die interactie hebben gehad met eerdere LinkedIn-content. Dit zorgt voor een veel gerichtere aanpak, waarbij advertenties worden getoond aan personen die al betrokkenheid hebben getoond of op een andere manier al bekend zijn met het merk.

Het creëren van aangepaste doelgroepen biedt veel voordelen. Bijvoorbeeld, door een doelgroep samen te stellen uit bestaande klanten, kan een campagne worden gericht op cross-selling of upselling van producten of diensten. Daarnaast kunnen lookalike-doelgroepen worden ingezet om nieuwe, vergelijkbare klanten te bereiken, gebaseerd op de kenmerken van de bestaande klantenbase.

De mogelijkheid om doelgroepen te personaliseren en te verfijnen stelt je als bedrijf in staat om campagnes beter af te stemmen op de doelgroep, wat niet alleen de relevantie verhoogt, maar ook de conversieratio’s verbetert en zorgt voor een efficiëntere inzet van marketingbudgetten.
 

3. Scherpe advertentieteksten

De lengte en inhoud van de advertentietekst zijn cruciaal voor succes. LinkedIn-data toont aan dat teksten van 100 tot 220 tekens het meest effectief zijn. Kortere teksten kunnen belangrijke details missen, terwijl langere teksten vaak worden overgeslagen. De eerste twee zinnen van de tekst moeten krachtig en overtuigend zijn, aangezien deze de meeste aandacht trekken. Combineer deze zinnen met sterke visuele elementen om de boodschap verder te versterken.

Daarnaast is het van groot belang om rekening te houden met de fase van de customer journey waarin de doelgroep zich bevindt. Een doelgroep in de bewustwordingsfase heeft bijvoorbeeld behoefte aan andere informatie dan een groep die klaar is om een aankoop te doen. Het kennen van de doelgroep en hun huidige positie in de customer journey stelt bedrijven in staat om teksten te schrijven die niet alleen de aandacht trekken, maar ook direct inspelen op de behoeften en verwachtingen van de doelgroep op dat moment. Hierdoor worden de advertenties relevanter en effectiever, wat de kans op conversie vergroot.

4. Selecteer slimme doelgroepcriteria

Bij het targeten van een doelgroep is het belangrijk om strategisch te werk te gaan. Richt de focus op functies en industrieën, in plaats van op vaardigheden, leeftijd of interesses. Het gebruik van “AND” en “OR” in de targetinginstellingen maakt het mogelijk om de doelgroep te verfijnen of juist uit te breiden, afhankelijk van de campagne-doelen. Deze aanpak zorgt ervoor dat het marketingbudget optimaal wordt ingezet en dat alleen de meest relevante LinkedIn-leden worden bereikt.
 

5. Laat campagnes minimaal 14 dagen draaien

Voor optimale resultaten moeten LinkedIn-campagnes minimaal 14 dagen draaien. Gedurende deze periode verzamelt het algoritme van LinkedIn data en optimaliseert het de campagne automatisch voor de beste prestaties. Geduld is hier de sleutel; pas na twee weken wordt de volledige kracht van de campagne zichtbaar.
 

6. Gebruik LinkedIn Insights-Tag

De LinkedIn Insights-Tag is een waardevol hulpmiddel voor het optimaliseren van campagnes. Deze tag volgt het gedrag van LinkedIn-leden op externe websites en biedt waardevolle demografische inzichten en retargetingmogelijkheden. Door deze tag in te stellen, wordt duidelijk welke doelgroepen het beste presteren, zodat de campagne verder kan worden geoptimaliseerd.
 

7. Continu testen en optimaliseren

Geen enkele campagne is perfect vanaf het begin. Het uitvoeren van A/B-tests op advertentieteksten, afbeeldingen en targetinginstellingen is essentieel om te ontdekken wat het beste werkt. Door regelmatig de prestaties van campagnes te monitoren en aanpassingen door te voeren wanneer nodig, kan de effectiviteit van LinkedIn-advertenties voortdurend worden verbeterd.

8. Regelmatig organisch posten voor betrokkenheid

Hoewel organisch posten niet direct verband houdt met betaalde advertenties, speelt het een belangrijke rol in het versterken van de algehele aanwezigheid van het bedrijf op LinkedIn. Consistentie is essentieel om het bedrijf top-of-mind te houden bij de doelgroep. Minimaal vier keer per week publiceren, of het nu gaat om artikelen, berichten of video’s, helpt om de zichtbaarheid te vergroten en in contact te blijven met potentiële klanten en partners.

Organische content is een belangrijke aanvulling op betaalde campagnes, vooral als de doelgroep eerst een advertentie heeft gezien maar nog geen directe actie heeft ondernomen. Het kan zijn dat ze na het zien van een advertentie besluiten je bedrijf te volgen om meer te weten te komen, zonder direct te converteren. Door regelmatig relevante en waardevolle content te delen, blijft het bedrijf in beeld bij deze potentiële klanten. Dit zorgt ervoor dat je bedrijf onder de aandacht blijft, wat de kans vergroot dat deze volgers op een later moment alsnog converteren wanneer ze klaar zijn om een beslissing te nemen.