Wanneer je artikelen in een webshop wilt promoten, is Google Shopping een heel toegankelijke tool met een groot bereik.

Een CSS (Comparison Shopping Service) is een vergelijkingswebsite waarop prijzen van verschillende producten met elkaar vergeleken kunnen worden, met als doel om bezoekers door te sturen naar de webshop. Google Shopping is dus eigenlijk de CSS van Google zelf. Om aan EU-richtlijnen te voldoen heeft Google de eigen CSS losgekoppeld en er een aparte onderneming van gemaakt. Door deze constructie adverteert Google op zijn eigen website. Dit geeft ook andere ondernemingen de gelegenheid om met een CSS te adverteren in Google Shopping. Het enige zichtbare verschil is dat er onderaan de advertentie niet Google, maar een andere onderneming staat.

Onderaan de advertenties kunnen verschillende partijen staan. Elke advertentie wordt aangeboden door de partij die eronder staat. Wie op de advertentie klikt, komt wel gewoon op de website van de aanbieder van het product. Alleen wie op de onderste link klikt, komt op de vergelijkingssite.

Voordelen van het werken met een CSS-partner

De advertenties van een CSS-partner verschillen dus weinig van die van Google. Waarom zou je dan met een CSS-partner willen werken? Het antwoord is dat bij adverteren via een CSS-partner het volledige bod aan de advertentie wordt uitgegeven. Adverteer je via Google zelf, dan houdt Google 20% van het bod in als toeslag.

Stel je in de praktijk een bod van €1 in bij een CSS-partner, dan wordt er ook daadwerkelijk €1 aan je advertentie toegewezen. Bied je €1 via Google zelf, dan wordt er 20% ingehouden en is je uiteindelijke bod slechts €0,80. Doen twee adverteerders hetzelfde bod, de een bij Google en de ander bij een CSS-partner, dan wordt de advertentie van de CSS-partner op een hogere positie vertoond, doordat het uiteindelijke bod hoger is.

Waarom Google dit systeem heeft opgezet

Naar aanleiding van een procedure van de Europese Unie heeft Google een boete van 2,4 miljard euro gekregen (2017) wegens machtsmisbruik. Daarbij kreeg Google de opdracht om binnen de EU-mededingingsregels te handelen. Dat is de reden geweest om CSS-partners toe te laten binnen Google. Om de partners een eerlijke kans te geven om te concurreren met Google, worden er kortingen en teruggaves van een deel van het advertentiebudget gegeven. Ondanks dat het een vrij forse investering is voor Google om dergelijke bedragen 'weg' te geven, kost de huidige opzet Google aanzienlijk minder dan nieuwe grote boetes.

Meer weten?

Wil je weten waar voor jouw organisatie de meeste winst zit? Vraag dan een kosteloze GRIP-analyse aan.