Wil je als bedrijf of organisatie je doelgroep op een effectieve manier bereiken? Zet dan LinkedIn in! LinkedIn is namelijk niet zomaar een sociaal netwerk; het is hét platform voor professionals wereldwijd. Met veel besluitvormers onder de gebruikers is dit de plek waar je zichtbaar wil zijn. Voor B2B-adverteren is LinkedIn zelfs bij uitstek de geschikte omgeving om leads te genereren, zakelijke relaties te versterken en het merk van je bedrijf sterker te positioneren.
Maar om LinkedIn effectief in te zetten, is het belangrijk om te weten welke strategieën het meeste resultaat opleveren. Daarom hebben we hieronder acht tips verzameld om je LinkedIn-advertenties succesvol te maken.
8 tips voor succesvol adverteren op LinkedIn
Gebruik minstens 3 advertenties per campagne
Het inzetten van meerdere advertenties binnen één campagne kan een groot verschil maken in de prestaties. Campagnes met drie of meer advertenties kunnen de kosten per conversie verlagen en het bereik vergroten. LinkedIn beperkt namelijk hoe vaak dezelfde advertentie aan een gebruiker wordt getoond. Door te variëren in advertenties, blijft de boodschap fris en relevant voor de doelgroep, wat de kans op conversies vergroot.
Daarnaast biedt het inzetten van meerdere advertenties de mogelijkheid om A/B-testen uit te voeren. Dit houdt in dat verschillende versies van advertenties worden getest om te zien welke het beste presteren. Denk bijvoorbeeld aan variaties in koppen, afbeeldingen of call-to-actions. Door continu te testen en te optimaliseren, kan de effectiviteit van de campagne verder worden verhoogd, waardoor het bereik groeit en de conversieratio's verbeteren.
Kies de juiste doelgroep en omvang
Een effectieve campagne begint bij het kiezen van de juiste doelgroep en de juiste omvang. Het advies is om een doelgroepomvang van 50.000 tot 500.000 leden te kiezen. Deze omvang biedt een goede balans tussen schaal en relevantie. Een te kleine doelgroep kan leiden tot te weinig vertoningen, terwijl een te grote doelgroep het risico met zich meebrengt dat de focus verloren gaat en de relevantie vermindert. Door te spelen met criteria zoals locatie, functie en sector kun je de doelgroep groter of kleiner maken.
Daarnaast biedt LinkedIn de mogelijkheid om zelf aangepaste doelgroepen aan te maken voor nog betere targeting. Door gebruik te maken van functies zoals Matched Audiences kunnen bedrijven doelgroepen samenstellen op basis van bestaande klantlijsten, websitebezoekers of zelfs mensen die interactie hebben gehad met eerdere LinkedIn-content. Dit zorgt voor een veel gerichtere aanpak, waarbij advertenties worden getoond aan personen die al betrokkenheid hebben getoond of op een andere manier al bekend zijn met het merk.
Het creëren van aangepaste doelgroepen biedt veel voordelen. Door bijvoorbeeld een doelgroep samen te stellen uit bestaande klanten, kan een campagne worden gericht op cross-selling of upselling: het verkopen van aanvullende of uitgebreidere producten of diensten. Daarnaast kunnen lookalike-doelgroepen worden ingezet om nieuwe, vergelijkbare klanten te bereiken, op basis van de kenmerken van het bestaande klantenbestand.
Scherpe advertentieteksten
De lengte en inhoud van de advertentietekst zijn cruciaal voor succes. LinkedIn-data toont aan dat teksten van 100 tot 220 tekens het meest effectief zijn. Kortere teksten kunnen belangrijke details missen, terwijl langere teksten vaak worden overgeslagen. De eerste twee zinnen van de tekst moeten overtuigend zijn, aangezien deze de meeste aandacht trekken. Combineer deze zinnen met sterke visuele elementen om de boodschap verder te versterken.
Houd ook rekening met de fase van de customer journey, de weg van eerste kennismaking tot aankoop, waarin de doelgroep zich bevindt. Een doelgroep in de bewustwordingsfase heeft bijvoorbeeld behoefte aan andere informatie dan een groep die klaar is om een aankoop te doen. Wie weet waar de doelgroep staat, kan teksten schrijven die de aandacht trekken en inspelen op de behoeften en verwachtingen van dat moment.
Kies de juiste doelgroepcriteria
Bij het targeten van een doelgroep is het belangrijk om strategisch te werk te gaan. Richt je op functies en branches, in plaats van op vaardigheden, leeftijd of interesses. Het gebruik van 'AND' en 'OR' in de targetinginstellingen maakt het mogelijk om de doelgroep te verfijnen of juist uit te breiden, afhankelijk van de campagnedoelen. Deze aanpak zorgt ervoor dat het marketingbudget gericht wordt ingezet en dat vooral de relevante LinkedIn-leden worden bereikt.
Laat campagnes minimaal 14 dagen draaien
Laat LinkedIn-campagnes minimaal 14 dagen draaien. Gedurende deze periode verzamelt het algoritme van LinkedIn data en stuurt het de campagne automatisch bij. Pas na twee weken zie je wat de campagne werkelijk doet.
Gebruik de LinkedIn Insight Tag
De LinkedIn Insight Tag is een hulpmiddel om campagnes te verbeteren. Deze tag volgt het gedrag van LinkedIn-leden op je eigen website en biedt demografische inzichten en retargetingmogelijkheden. Door deze tag in te stellen, wordt duidelijk welke doelgroepen het beste presteren, zodat de campagne verder kan worden geoptimaliseerd.
Continu testen en optimaliseren
Geen enkele campagne is perfect vanaf het begin. Het uitvoeren van A/B-tests op advertentieteksten, afbeeldingen en targetinginstellingen is essentieel om te ontdekken wat het beste werkt. Door regelmatig de prestaties van campagnes te monitoren en aanpassingen door te voeren wanneer nodig, kan de effectiviteit van LinkedIn-advertenties voortdurend worden verbeterd.
Regelmatig organisch posten voor betrokkenheid
Hoewel organisch posten, dus publiceren zonder advertentiebudget, niet direct verband houdt met betaalde advertenties, speelt het een belangrijke rol in het versterken van de aanwezigheid van het bedrijf op LinkedIn. Consistentie is essentieel om het bedrijf in beeld te houden bij de doelgroep. Regelmatig publiceren, of het nu gaat om artikelen, berichten of video's, helpt om de zichtbaarheid te vergroten en in contact te blijven met potentiële klanten en partners.
Organische content is een belangrijke aanvulling op betaalde campagnes, vooral als de doelgroep eerst een advertentie heeft gezien maar nog geen directe actie heeft ondernomen. Het kan zijn dat ze na het zien van een advertentie besluiten je bedrijf te volgen om meer te weten te komen, zonder direct te converteren. Door regelmatig relevante content te delen, blijft je bedrijf in beeld bij deze potentiële klanten, wat de kans vergroot dat deze volgers op een later moment alsnog converteren wanneer ze klaar zijn om een beslissing te nemen.
Bereik meer succes met geoptimaliseerde LinkedIn-advertenties
Door deze tips te volgen, kun je je LinkedIn-campagnes een stuk effectiever maken en je bedrijf beter in de markt zetten.
Lees meer over social media marketing. Wil je weten waar voor jouw organisatie de meeste winst zit? Vraag dan een kosteloze GRIP-analyse aan.
